呼和浩特琴行
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呼和浩特琴行钢琴培训市场的现状与未来:

2021-05-02

呼和浩特琴行从业者都清楚,钢琴培训机构是薄利,甚至大部分中小机构仅限维持经营,受此次疫情的影响, 持续1~3月份三个月琴行的培训业务无乎零收入,这一情况还将持续多久仍未可知,我想大家都感到了前所未有的压力。然而,在许多家长看来,普遍认为钢琴培训费很贵的情况下,为什么培训机构会这么难?中小琴行生存压力越来越大有个非钢琴行业人员,看到亲戚家孩子学钢琴学费贵,觉得开琴行应该很赚钱。刚好手上有些闲钱,于是投资开了家琴行,请了1名前台行政和2名专职的钢琴老师,2年后,两位专职老师相继离职,并合伙在原琴行对面开了家新的琴行,学生基本被全转了过去,琴行因此倒闭了。去年8月,刘老师在社区开了一家琴行,月租5800,请了两名专职钢琴老师,自己除了负责招生策化、课程设计、客户洽谈,家长服务,偶尔也会兼着做些教学工作,每天忙得晕头转向。然而由于是新琴行,招生五个月,累计招收学员仅20个,紧接着从1月开始,受疫情影响无法开业。抛开开店装修及钢琴设备投入,每个月的店租、水电、老师工资,已经亏空数十万,刘老师坦言,小琴行生存压力真的大,疫情再不结束,不知道怎么办了。

可以说,这是大多数中小琴行都正在面临的生存窘境。

中小琴行普遍面临的问题,作为琴行运营者,您是否也遇到了以下问题?

1.一对一授课为主,课时费收入少,支出项杂多钢琴教学大部分还是采用的一对一的教学模式,两三百一节课的收费看起来很贵,但除去老师的工资、房租、水电,机构剩余的利润就所剩无几了。反观其他教育培训行业,像美术、舞蹈,即使是80~100一个课时,但大多为集体课,一对多六、八、甚至十个以上,一堂课下来,机构有上千块钱的收入,扣掉老师成本,利润空间还是相当可观的。现在还能存活下去的中小钢琴培训机构大部分是经营者本身就是老师,能赚点钱,说白了都是自己的教学工资。

2.师资不稳定导致生源被掳走:呼和浩特琴行当学生规模稍微扩大一些,聘请的老师带的学生稍微多了一点,会有部分老师在生源有一定累积量的情况下,也自己去开一个培训机构,顺便把学生同时带走。同样这部分老师想做大,又遇到了同样的问题——师资、生源没办法稳定。主要原因还是家长认老师的实力,而不是培训机构的实力。

3.收入来源单一培训机构收入太单一,就是纯人工的培训费收入。想开展一些钢琴销售代理,因为生源太少,规模不够,也难以拿到厂家太多的价格优惠支持。

4.很难吸引资本进入:钢琴培训机构这样一个利润薄、难以做大规模的行业,自然而然就没有太多的资本进入这个领域,没有资本进入就更没有规模,没有规模也就无法带来高利润,资本更不愿意进入。如此,像是走进了一个死循环。跟十几年前很多K12(语数英等培训)的情形类似,但随着市场的成熟,涌现出了一大批有品牌、有规模的培训机构,标准化宣传、规范化管理,影响力越来越大,呼和浩特琴行如此一来,那些小机构就越来越难生存了,直到消失。相信钢琴培训行业也一定会是类似的趋势。 

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