呼和浩特琴行
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呼和浩特琴行为什么要走课程差异化路线?

2021-03-04

呼和浩特琴行俗话说:“龙生九子不成龙,各有所好”意思就是说同父母,但是生出来的兄弟品质、爱好都不同,也就是差异化,也就是世界上没有两片完全相同的树叶。而正是这些差异,才构成了人与人、琴行与琴行不同的地方,这就引出今天的话题:琴行差异化战略。很多琴行都在忙碌奔波于招生、寻求各种招生方案、方法,企图把当地的学生全招到自己的琴行来,但是招生只是Z基础的一步,Z核心是要看你的课程竞争力怎么样?这才决定留生、转介绍;课程吸引学员,学员带来新的学员。不然的话,若琴行的课程产品平平无奇,招进来的学生有一天也留不住,因为你的琴行太普通没有亮点,没有留生的理由。

如何判断你的琴行课程有没有差异化核心竞争力呢?从以下几点,看看看你的琴行里课程设置,是不是这样的?

课程设置:

1、课程类型单一化,仅仅按照课目划分

2、缺乏课程拆分精细化

3、只有一对一,没有集体课

4、与市面上大多数琴行趋向统一化,没有吸引力

简单来说,就是你的课程“无趣”,没有吸引力,这样的课程设计,先问问你自己:“你会带自己的孩子报名吗?还是再看看别的琴行对比之后再决定报名呢?”

那么答案很明显就出来了。一般来说,你的课程设计“越有趣”,越能够抓住别人的眼球。比如说,在大部分琴行都在借助体验课招生时,你不妨试试《儿童音乐天赋测评表》(昨天的推文有提到,需要的老师们翻看昨天的推文自取文件),这种不一样的方式来吸引家长带孩子来琴行,可能就会让家长耳目一新的感觉。而相反,如果你的课程设计得太普通,太乏味,你可能就需要花费更多的精力来地推、各种活动招生。所以说,课程设计得越新颖、独特,越有吸引力,生源自然就来了。

那么如何将课程产品差异化设计呢?一开:拆分课程拆分课程!课程拆分的原理就是,将同一种(或多种)乐器课程从横向、纵向来划分等级,有层次性、差异性地给家长提供有特色的课程。呼和浩特琴行比如说,同样是钢琴课,可以按照学生学习进度,拆分成基础钢琴课、进阶钢琴课、精品钢琴课、考级钢琴、名师点拨课

01当然也可以根据课程内部类型,将钢琴课分为乐理课、视唱练耳、集体课陪练等等。

02一合:课程套餐设计合并课程!合并课程的核心就是,将不同课目的乐器课,或者是同一课目下的不同课程,进行合并捆绑销售,顺便送出福利,锁定潜在乐器销售客户。琴行里面的课程总有几种是比较热门的,相较之下,就会有几种比较冷门,来报名的家长和还孩子比较少,这时候我们就可以讲冷门课程跟热门课程捆绑在一起,适当给优惠,让家长可以有更多的选择。

比如说,可以设计成这样的课程套餐。

1、基础课套餐6800:乐器课一年(72节)+800元购琴现金券

2、优惠套餐8000:乐器课一年(72节)+3节一对一(价值900元)+1000元购琴现金券

3、全套课程覆盖型套餐10000:乐器课程一年(72节)+相关课程(24节)

4、随心搭课程套餐8000:任意课程一年(72节)+集体课陪练10节

5、……以上课程设计仅供参考。将琴行的课程设计成套餐模式,对于家长来说,可以根据需要购买套餐,而且套餐更省钱省事。对于琴行来说,一个是冷门课程可以捆绑销售;其次,呼和浩特琴行赠送家长乐器现金券,可以促使家长在琴行购买乐器,锁定客户。

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