呼和浩特琴行
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众所周知,在一个呼和浩特琴行的经营管理中,招生是重中之重

2020-01-11

当一个琴行突然间有了一批可以确定的生源的时候,我们可能最多想的是如何能最小成本获得这批生源,而忘记了关注这批生源的质量,有没有可以转化的可能性?以及学生和家长是否接受这个换琴行的行为?因为,呼和浩特琴行如果这些学生的家长和学生不能接受换琴行这一安排的话,那么后期的麻烦事也是源源不断,这些转让来的学生也完不成转换。可见,如果不细节分析一下就接手转让学生,那么很多时候你可能接手的就会是一个烫手山芋,一个赔本的买卖。

了解生源的具体情况

“三思而后行”、“谋定而动”这些词对于我们来说都不陌生,但这也是我们遇见这种或者这类事情的时候最需要做的事情。其他琴行转让的学生不是不可以接手,而是需要先思考一下做这件事情有没有好处?后续会有哪些麻烦?等问题。这样,我们才能做到心里有数,才能很好的规避风险,获得较大效益。

1、了解家长和学生是否接受换琴行的情况

其实,接手转让学生后,你面临的就是这些学生和学生的家长。因此,提前了解这些家长和学生的意愿是非常重要的事情。要知道,如果这些孩子家长和学生其实不太满意的话,他们就会各种抱怨,找各种借口和理由,呼和浩特琴行可能上完之前的课程就直接不续费了,你把有限的精力放在这样的学生身上,就得不偿失了,没有转化率,那么接手这些学生意义也不大。

2、了解学生在之前琴行的续费情况和上课情况

了解学生在之前琴行的续费情况和学生的上课情况,其实就是了解学生在之前琴行的课程学到哪里了,还剩下多少节课程,这样你就可以清楚的知道在自己接手的学生什么时候面临转化;哪些学生是可以攻克,成功转化为自己学员的。当我们详细了解了上述两个方面时,我们也就做到了心里有数,知道这批生源有没有接手的必要性,然后再去和琴行沟通关于学生转让的事情就可以了。

转让学生的具体操作

但是在我们沟通转让琴行学生的同时,我们也要问清楚转让的方式,以及转让的内容?如是只转让学生,呼和浩特琴行还是学生和学生的学费一起转让?

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