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对教育企业管理者而言,呼和浩特乐器培训如何在在线教育行业竞争中杀出重围、创造盈利

2019-09-05

对教育企业管理者而言,呼和浩特乐器培训如何在在线教育行业竞争中杀出重围、创造盈利。为何在线教育企业会陷入盈利窘境?方向:方向的重要性无需多言,初创教育企业多会选择成熟垂直领域作为发展方向。以考研培训领域为例,市场、节奏、经验、思路都是有例可循,的确省事,但成熟领域对手众多,在业内巨头虎口下夺食也是艰难。无论是差异化竞争、还是同质化竞争,脱颖而出不易。市场定律,一、二名玩家瓜分大半市场、余下玩家争抢剩下蛋糕,所以,呼和浩特钢琴培训哪怕初创教育企业以巨额亏损换用户规模,但如果从方向上就选择了自己不擅长又竞争激烈的领域,结果可想而知。成本:试错成本,不少初创教育企业都是在摸着石头过河,不断地在犯错与更正中成长发展,但是这笔“学费”相当昂贵。雪上加霜的是,这笔试错成本大多花在企业最艰难的初创时期。内容成本:内容的重要性在这里不再多言,教育服务作为教育企业的产品,其核心在于名师与教学内容,换言之,内容是教育企业差异化的主要载体,也是学员货比三家的主要参照物。遗憾的是,目前的在线教育市场中,初创企业被多方面因素拖累,能全心全意投入做内容的企业并不多。

市场、运营成本:新兴在线教育企业大多朝气蓬勃,抢占市场、直指用户、流量,也舍得投入,呼和浩特乐器培训不少企业不惜以巨额亏损换取用户规模,当前期市场运营成本投入过高,而短期内又没有成熟的盈利模式来回血时,资金链断裂、惨淡收场也不足为奇。技术成本:大量技术的投入也会拖后腿。盘点2016年风光无限的学习APP,有获巨额融资不差钱的,也有依赖自有强大的技术平台的,更多的则是寻找一个外包的技术公司,做一个APP模板,后期自己或者找外援来维护,但是抛开专业去做技术维护,自己做技术无疑空耗大量精力物力。其他成本:教育企业初创时期还有更多成本投入,这里不一一列举。盈利模式:售卖视频课程、直播课程;售卖一站式教学服务;区域代理合作……教育企业的盈利模式并不单一,但每一种盈利模式的选择都要符合自身特点,若是课程特征并不适合直播授课,而要强行“赶时髦”使用直播授课,那么鲜少学生买单也是情理之中了。

那么在线教育企业应该如何避免这些误区呢?1、呼和浩特琴行选对受众市场,打造精品内容:呼和浩特乐器培训在同质化竞争中扬长避短、打造竞品、做小而精的内容、服务全方位教学或许会成为在线教育初创企业在热门教学行业中生存秘籍。除此之外,还可另辟蹊径,以巨头尚未涉足的细分垂直领域作为切入点。然而,越是细分的小众领域用户对于内容的要求越为苛刻,企业必然要打磨足够优质的产品来迎合市场需求。2、打造个性服务、多元盈利共存:常见的教育机构模式有四种:单纯线上教学服务或者单纯线下教学服务;以线上教学服务为主,线下教学作为补充;以线下教学服务为主,线上教学作为补充。线上教学方式多样,使用电脑网站、手机应用等载体,售卖线上点播课程、直播课程、辅以线上教学服务;而线下教学则是传统的一对一或者一对多的集中教学。笔者认为,呼和浩特乐器培训教育企业应该不局限于单一途径,结合自身优势、分析用户需求,打造全方位的个性化教学服务,是提升竞争力的应有之义,也是拓宽盈利渠道的远见之举。

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